當(dāng)前位置：首頁 ? 行業(yè)資訊 » 針對一心堂、老百姓、益豐大肆擴(kuò)張的思考

針對一心堂、老百姓、益豐大肆擴(kuò)張的思考

文章出處：永信藥業(yè) 人氣：-發(fā)表時(shí)間：2015-09-08 09:21:00

在國外上市的兩家連鎖，海王星辰曾因快速開店導(dǎo)致管理不善，而關(guān)閉了不少虧損門店。反觀另外一個(gè)在國外上市的連鎖九洲大藥房從2010年上市至今，門店的增加數(shù)量不到10家。國內(nèi)藥店上市后只有快速擴(kuò)張一條路嗎？

↑

日前，永信藥業(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李秉彧在接受某雜志采訪時(shí)，針對國內(nèi)A股三家連鎖藥店上市公司一心堂、老百姓、益豐的大肆擴(kuò)張現(xiàn)象發(fā)表了自己的看法。

上市后的一心堂、老百姓、益豐為何急于擴(kuò)張？

“

李總答：

1、搶占和鞏固市場份額的需要。從一心堂、益豐、老百姓近期收購的區(qū)域連鎖來看，他們總體的收購大致可以按兩種方式進(jìn)行區(qū)分，一是自己在此區(qū)域市場市場份額度不夠，靠收購當(dāng)?shù)匾恍┹^有影響力的連鎖來達(dá)到搶占市場份額的目的；二是自己在此區(qū)域已經(jīng)占有一定的市場份額，為防止和阻擊競爭對手的進(jìn)入通過收購較小的連鎖形成星狀市場布局來鞏固自己的市場優(yōu)勢，從而與競爭對手拉開差距。

2、構(gòu)建供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)的需要。上市融資后，快速拓展銷售渠道，搶占市場份額，能使自己在供應(yīng)鏈的議價(jià)權(quán)加大，可以更好的獲得上游供應(yīng)商的資源傾斜，便于降低采購成本，獲取更多的營業(yè)外收入。

3、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段必然結(jié)果。我們知道現(xiàn)階段醫(yī)藥零售業(yè)的市場競爭已經(jīng)從自由競爭進(jìn)入到完全競爭，進(jìn)而到現(xiàn)在的即將進(jìn)入相對壟斷競爭狀態(tài)。而一心堂、益豐、老百姓等已經(jīng)上市的企業(yè)和即將上市的企業(yè)正是順勢之舉。這對增強(qiáng)我國醫(yī)藥零售企業(yè)的總體競爭能力，走出國門走向世界奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

海王星辰的急速擴(kuò)張導(dǎo)致管理不善不少門店虧損，通過收購擴(kuò)大規(guī)模的一心堂、老百姓、益豐會不會走海王星辰的老路？門店數(shù)量快速增長的連鎖將會面臨哪些問題？

“

李總答：

一心堂、老百姓、益豐等企業(yè)的快速擴(kuò)張，與前期海王星辰的急速擴(kuò)張有著本質(zhì)的不同。海王星辰自上市后的擴(kuò)張是自我擴(kuò)張，即通過大量的開店來實(shí)現(xiàn)。這種方式對企業(yè)資金要求和投資者的投資心態(tài)要求較高，要求企業(yè)的資金量大且投資者必須要保持一個(gè)良好的心態(tài)，畢竟新開門店要想盈利，不是一個(gè)簡單的事情。它需要新開門店必須要鎖定固定的消費(fèi)者群體即門店的品牌度和消費(fèi)者的口碑度有效的結(jié)合。因而，新開門店需要充分利用連鎖總部的資源且并順應(yīng)市場變化做出及時(shí)的靈敏反映。但現(xiàn)實(shí)情況，恰恰與之相反。

一心堂、老百姓、益豐等上市企業(yè)的快速擴(kuò)張，采用的收購的方式進(jìn)行。收購當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有市場基礎(chǔ)的連鎖企業(yè)。這些企業(yè)已經(jīng)在市場上打拼多年，具有一定的且穩(wěn)定的消費(fèi)者基礎(chǔ)。他們需要這些上市公司收購后帶給他們的管理技術(shù)和營銷技術(shù)，從而在市場上獲得更好的發(fā)展。

并購后最主要問題是：企業(yè)文化的融合。收購企業(yè)和被收購企業(yè)各自的管理方式不同，管理思想不同，這需要收購者對被收購者在短時(shí)間進(jìn)行改造帶來了困境。

目前國內(nèi)還哪些連鎖準(zhǔn)備上市？上市后的連鎖只有快速擴(kuò)張一條路嗎？為什么？

“

李總答：

現(xiàn)在還有一些省級的區(qū)域強(qiáng)勢連鎖準(zhǔn)備上市。它們已經(jīng)完成了相應(yīng)的內(nèi)部股份制改造。IPO已經(jīng)進(jìn)入或正準(zhǔn)備進(jìn)入。估計(jì)政策放開后上市的腳步應(yīng)該很快。

上市后的連鎖并非只有擴(kuò)張一條路可走。擴(kuò)張只是眾多上市后發(fā)展途徑之一。其他途徑還應(yīng)包括進(jìn)一步進(jìn)行管理升級，提升整體運(yùn)作效率；構(gòu)建物流中心，提升商品周轉(zhuǎn)率；積極探索電商發(fā)展；投資進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)如做連鎖診所等方向或進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建康復(fù)中心等。這些投資都可獲得可觀的收益，并形成好的題材，在資本市場上有更好的表現(xiàn)。